четверг, 10 февраля 2011 г.

Первый опыт продаж. Продажи в МЛМ - 2.

Как научить новичка продавать.
Здравствуйте, дорогие друзья!
Часто я слышу от своих начинающих дистрибьюторов такие слова –
«Не могу продавать своим знакомым!»
Причины называются разные:
- я стесняюсь;
- я не могу продавать знакомым с наценкой;
- я не могу «наживаться» на близких..
- меня не послушают;
- не могу себя пересилить;
- а вдруг они будут смеяться надо мной;
- а вдруг они не будут потом со мной общаться;
- я не могу сказать высокую цену, у них денег немного;
- им не надо;
- у меня слова куда-то теряются..:)
и т.д.
Знакомые разговоры?
Что же делать в этой ситуации мне как спонсору? Если при этом дистрибьютор перспективный и все-таки хочет научиться продавать.
Настаивать на продажах знакомым, все равно как? Уговаривать?
Приводить положительные примеры? Мотивировать и подталкивать?
Можно и так. А можно совместить обучение продажам с холодными контактами.
Нет, это не значит, то нужно немедленно бежать на улицу знакомиться с новыми людьми..:)
Для начала подойдет более щадящий вариант.
Это участие в выставке.
Узнайте, когда в вашем городе будет проходить подходящая по вашим продуктам выставка или ярмарка.
Не обязательно занимать на ней целый стенд – это может быть достаточно дорого на первых порах. Но большинство организаторов выставок обычно соглашаются предоставить место для презентационного столика. Это существенно дешевле, а на первых порах нам больше и не нужно.
Подготовьте красивое оформление столика и ваши продукты для продажи, а также достаточное количество рекламных листовок и аннотаций к вашему продукту. Сделайте акцент на 1-2 основных небольших продукта, с интересными свойствами. Пусть ваш новичок заранее хорошо выучит их преимущества. Оденьтесь красиво и профессионально.
Начинается выставка. И вот тут уже велика ваша роль как спонсора – покажите пример. Как нужно вовлекать людей в продукт, как показать все преимущества вашего продукта, как привлечь посетителя к вашему столику, как задержать его интересным рассказом, как продать продукт.
Сначала ваш новичок будет молчать и просто смотреть на то, что вы делаете. Но вы скоро сами увидите, как быстро он включится в работу рядом с вами, и всего за 2-3 дня выставки научится сам говорить..:)
За время вашей совместной работы ваш новичок на практике поймет, что продавать совсем не страшно, и приобретет первые навыки практической продажи, и лучше узнает продукт и воспрянет духом! И вас как спонсора больше уважать начнет. То есть вы приобретете еще и практический авторитет у своего новичка.
А вы как считаете, с чего лучше учиться продавать новичку? Поделитесь опытом!
Что вы думаете по этому поводу?

5 комментариев:

  1. Ирина Богатова15 февраля 2011 г., 21:06

    Мне понравился ваш пример про выставку, надо будет попробовать так поработать.

    ОтветитьУдалить
  2. Обязательно попробуйте, Ирина! Я уверена, Вы получите прекрасный результат! Удачи Вам!

    ОтветитьУдалить
  3. Добрый день Ирина!
    Можно еще проводить домашние кружки, я как раз написала статью по этому поводу
    http://tienshi-dnepr.blogspot.com/2011/02/blog-post_16.html
    Что вы думаете о таком варианте?

    ОтветитьУдалить
  4. Прекрасный вариант, Наталия! Домашние кружки были и остаются действенным методом работы. Особенно для начинающих дистрибьюторов. Спокойная домашняя атмосфера и внимание к каждому гостю позволяют достичь впечатляющих результатов.

    ОтветитьУдалить
  5. Еще хорошо выходить в выходные дни с соц. опросом на улицы города.Особенно сейчас-летом!:)

    ОтветитьУдалить

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...